2 réunions d’informations sur les USA auront lieu à Brest ainsi qu’à Vannes
les 26 & 27 Septembre 2019

 

 

Durant les réunions USA, vous pourrez compter sur les interventions de :

• Bruno Boucher : VP of Sales & Business Development – BB Inc (Brand Business Incubator) – Chicago
• Philippe Louzon : Correspondant en Bretagne de Classe Export & BB Inc Chicago

 

 

Le 26 Septembre 2019 à Brest de 14h à 16h :

Vendre aux États-Unis : finalité ou phase initiale de développement ?

 

Il n’y a pas de « solution miracle » à cette question, mais l’objectif de cette réunion d’information est, au travers d’un partage d’expériences, de cas concrets et d’anecdotes, d’illustrer les implications pour vous et votre société.

 

Il faut faire le distinguo entre :

• Vendre aux USA
• Se développer aux USA

 

Bien que proches, ces deux stratégies sont bien distinctes mais néanmoins complémentaires. La vente nécessite un minimum d’implication et implique les entreprises à des niveaux de volonté et de ressources différents. Tandis que, Le développement d’une activité nécessite une stratégie globale à moyen-long terme (3-5 ans.). Nous vous exposerons différents points de réflexion lors de cette réunion afin de vous accompagner au mieux.

 

Différents thèmes seront abordés durant cette réunion :

• Vendre et/ou se développer ?
• Impact sur votre stratégie long terme
• La filiale est-elle nécessaire ?
• Pourquoi ?
• Dans quel cas ?
• Quand ?
• Optimisation/ pérennisation grâce au VIE

 

 

 

Le 27 Septembre 2019 à Vannes de 9h30 à 11h :

La fonction du distributeur aux États-Unis et son rôle

 

Certaines sociétés se développent grâce à leur distributeur, d’autres stagnent ou échouent.

En cas d’échec, La réponse facile est : c’est la faute du distributeur !

 

La réflexion doit être plus nuancée :

• Quelles sont ses attentes ?
• Ai-je bien compris son rôle et sa fonction ?
• Cible-t-il le bon segment de marché ?
• Dois-je le considérer comme un client ? Etc…

 

Cette réunion d’information vous propose une approche pragmatique au travers de quelques questions essentielles.
De plus, la fonction et le rôle du distributeur américain ont évolué : voici quelques cas concrets et clés de réussites pour vous aider à gérer et pérenniser votre relation avec votre distributeur. Pour trouver la bonne stratégie et satisfaire le client final, il faudra bel et bien satisfaire aussi le distributeur.

 

Différents thèmes seront abordés pendant cette réunion:

• Le distributeur aux États-Unis : Son rôle, sa fonction : partenaire ? « Ouvreur de portes » ? « Preneur de commandes » ?
• Comment créer, gérer, pérenniser une bonne relation fructueuse avec son distributeur ?
• Pourquoi, dans bien des cas, se solde-t-elle par un échec ?
• Attente et différence de culture commerciale
• L ’évolution des réseaux de distribution aux U.S.
• impact du D2C (Direct to consumer)
• Quelles sont les implications sur le circuit traditionnel ?
• Le D2C et le distributeur : sont-ils incompatibles ou complémentaire ?
• La « clause de sortie » et contrat
• Comment la marque et son contrôle vont être déterminants pour votre développement aux Etats-Unis ?

 

Accéder au retour sur l’atelier du WTC « Comment exporter aux USA » en cliquant ici

 

Ces événements sont organisés par